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五大派系围剿智能门锁,千锁大战进入淘汰终局

2018/11/23 10:58:07    来源:亿欧网

自2017年以来,智能门锁市场便吸引了众多玩家的驻足,目前已有五大派系、上千家企业、数千个品牌涌入,智能门锁市场正在上演一场“千锁大战”。智东西通过深入调查后发现, 千锁大战之所以诞生在当下,与智能硬件产业发展的阶段紧密相关,而在千锁大战的背后,一场新一轮的产业角逐、行业洗牌即将到来。

一、千锁大战:五大派系上千品牌涌入

伴随着国内智能硬件的创业浪潮,智能家居领域的创企纷纷涌现,其中一个重要的细分场景就是智能门锁。

互联网领域,目前小米、华为、联想、360等公司纷纷切入智能门锁市场。老牌的家电巨头,比如海尔、美的、创维、TCL、长虹等,更是争先恐后入局智能门锁市场。海康威视、大华股份则是安防巨头杀入智能门锁领域的代表。新锐门锁企业主要包括智能家居创企以及智能门锁创企。最后则是老牌的门锁企业,比如德施曼、凯迪仕、汇泰龙、金指码、名门等,凭借他们在硬件以及供应链上的优势或者技术优势,将触手伸向智能门锁领域。以上五大派系上千个品牌涌入,已经形成“千锁大战”的壮观场面,抢滩智能门锁千亿市场。

二、智能门锁行业之变

通过近期我们对市场的观察以及多为行业人士的深度沟通发现,今年国内智能门锁行业在千锁大战的同时,也呈现出一些新的变化:

1、产品同质化开始呈现:较为雷同的外观,C级锁芯、指纹识别等多合一解锁方式已经成为标配,产品本身并无太多新意。此外,据业内人士称,不少品牌都采取直接贴牌(没有核心技术与研发)的方式进行生产。

2、单品价格逐步降低,行业竞争加剧:短短一年,智能门锁的市场均价就下降500元,其竞争的激烈程度可见一斑。

3、C端销量比重快速增加

一位业内人士称,2016年智能门锁在B端的出货占总出货量的80%以上,2017年这一比重大约在70%左右,智能门锁的增长很大程度上依赖B端客户的采购。今年C端正呈现出快速的增长,未来将会逐步超过B端的销量。

三、行业即将进入洗牌期

尽管当下智能门锁行业现出千锁大战的局面,但随着竞争的加剧,品牌同质化,行业即将进入洗牌期。而在行业洗牌期前,企业构建自身品牌的竞争力就显得尤为重要。智能门锁的竞争远非单纯产品的竞争,同时也包括服务的竞争、用户体验的竞争、包括核心渠道的竞争。尤其是C端的智能门锁市场,这一市场本就相对分散,打法也相对多元,能够深耕某一市场,都能构建自身的竞争力。

四、互联网公司能否成为变局?

显然互联网公司又再走低价获客的老路,他们在尽可能的触及行业价格的底线,以此图谋快速获取销量和用户。然而对于创业公司或者智能门锁公司而言,不盈利则可能意味着淘汰。与其他行业不同的是,智能门锁最关键的是售后服务。比如当一个用户的智能门锁出现问题后,需要企业立刻提供售后服务,这时用户对等待的容忍度是非常低的,而不像智能音箱或者其他产品一样。这决定了智能门锁是一个强服务驱动的行业。而互联网公司以低价或者成本价切入,一方面如何保证售后服务,另一方面一旦涉及售后服务,就意味着必须要有足够的利润空间保证服务质量,而这都是其需要面对的问题。互联网公司低价入局智能门锁,更大的意义在于让用户对智能门锁的认知度快速提升,以及让用户能够以较低的成本尝试新事物。至于能否撼动行业,最终比拼的还将是综合竞争力。

结语:百亿市场争夺战谁能突围?

2017年以来智能门锁市场的迅猛发展已经形成了如今“千锁大战”的壮观场面,共同争夺每年上百亿的市场空间,并且这一市场仍在以每年至少翻一番的速度挺近。然而行业蒸蒸日上的背后,智能门锁同质化的现象已开始呈现,行业洗牌期即将到来。这一行业极有可能在未来两三年间发生巨大变化,并将有大量玩家淘汰出局。而行业洗牌过后,市场将最终属于真正有构建核心竞争力的公司。


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